你發(fā)現(xiàn)了嗎？商家用了各種手段，但是用戶下單的速度慢了下來。一是滿足了需求，二是刺激不了客戶內(nèi)心的感受。造成這種情況的原因有很多，但其中一個(gè)原因非常清楚。不要盲目打價(jià)格戰(zhàn)。價(jià)格下降了，但質(zhì)量也下降了。每個(gè)客戶都是一個(gè)企業(yè)。流量越來越貴，轉(zhuǎn)化率自然就會下降。

是不是翻來覆去的營銷手段，用戶見多了就失效了呢?

然而恰恰相反，有些營銷手段依然有效，只不是你呈現(xiàn)的方式不對，所以，效果不大。今天，分享幾個(gè)簡單、有效的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營營銷思路，用的好用戶追著你買單.

1、找到需求，滿足需求

想要抓取用戶的心理，首先要了解用戶內(nèi)心深處，有何痛苦、有何難言之隱、有何反反復(fù)復(fù)出現(xiàn)，已經(jīng)影響到生活和工作。

這樣的痛苦很多，比如：

別家孩子背書很快，我家孩子在背書要老命，上街買菜好麻煩，還容易被菜販坑，同學(xué)聚會自曝家門，個(gè)個(gè)都比我混的好，知道寫作能賺錢，但怎么開始寫作?早出晚歸，一月也就5000，好不甘心等等，不管大痛苦，還是小痛苦，只要是痛苦，就是需求，是需求，只要你能滿足他，成交是自然而然的。

舉個(gè)例子：

所有的創(chuàng)業(yè)大咖都說“一定要建立自己的思域流量，把用戶養(yǎng)熟，成交就簡單了”，看著挺好，但想去做，就不知道怎么個(gè)開始，這是用戶內(nèi)心深處產(chǎn)生的需求。這時(shí)，你跟他說：

“我運(yùn)營私域流量已6個(gè)年頭，從一分錢不賺，到現(xiàn)在的月入3w，踩了無數(shù)的坑，總結(jié)出了一套行之有效的私域流量系統(tǒng)，從引流開始，再到用戶養(yǎng)熟，最后成交變現(xiàn)。每一個(gè)環(huán)節(jié)，都有一個(gè)至關(guān)重要的絕活，讓你的私域變成真正的提款機(jī)。這套系統(tǒng)價(jià)值巨大，原本定價(jià)5999元，今天下單，只需999元，明天恢復(fù)5999的價(jià)格”。

只要你找到對的人，把以上這段話，告訴他，成交在80%。因?yàn)橛行枨螅缓竽隳茏C明你的產(chǎn)品能幫他解決問題，這就是最牛的營銷。

2、給予占便宜，而不是便宜

為什么大主播人氣永遠(yuǎn)那么高?為什么只要是節(jié)日促銷，明知是套路，還要往里跳?

真正的原因只有一個(gè)：只有在某個(gè)地方或某日，能有這個(gè)價(jià)格。

舉個(gè)例子：

這雙鞋，在京東上賣139元。而在某知名大主播哪里，一模一樣的款式和品牌，只要99元，提供相同的服務(wù)。換做是我，我肯定選擇直播間買，換做是你也一樣。其實(shí)，在我們的基因當(dāng)中，早已被植入了這個(gè)特性，合理、簡單的運(yùn)用出來，那就威力巨大。

用戶永遠(yuǎn)是喜歡占便宜，而不是貪便宜

怎么營造這種感覺呢?

一是，價(jià)格錨定，找一個(gè)大眾熟知的品牌對比。

二是，找個(gè)合理理由，只有在某天才有，結(jié)束馬上回復(fù)原價(jià)。

三是，你是我的客戶，賣這款產(chǎn)品可以享受6折

要像福爾摩斯查案一樣，給用戶營造出是他自己得出的結(jié)論，而不是你強(qiáng)加給予的。

3、人氣帶動(dòng)欲望

為什么賣房處，總是有那么多人著急這買房?

為什么同樣是火鍋店，一個(gè)沒人，另外一個(gè)人多的都坐不下?為什么銷量高的產(chǎn)品，總是感覺質(zhì)量不錯(cuò)?

這種現(xiàn)象，來自我們的基因記憶：從眾心理

如何營造這種感覺，可從以下幾個(gè)點(diǎn)思考：從產(chǎn)品收藏，從產(chǎn)品銷量，從產(chǎn)品下單速度，從評論數(shù)，凡是能體現(xiàn)火爆的，都可以產(chǎn)生從眾效應(yīng)。

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